這時，我們終于要說中國了。在前述激光與光纖激光器的科學發展過程中，似乎沒中國什么事。但是要說產品貴，產業發展需要降成本，那就是中國的拿手好戲了。

其實IPG的主要市場就是在中國。IPG搞的是工業激光，中國工業產值世界最高，需求當然也最大。雖然IPG開始是在歐美做，但是中國市場份額越來越高，到2018年2季度，IPG的銷售額49％靠的是中國市場。

對消費者或者工業應用，光纖激光器并不能直接就用，需要做成各種“激光打標機”“激光切割機”來用。中國象大族激光這樣的龍頭廠家，就是生產打標機、切割機的。IPG生產的光纖激光器，大族激光買來做成加工機器，是天作之合。就算光纖激光器這個部件很貴，大族生產的機器其它成本便宜，最終客戶看到的產品就是性能很好，價格可以接受的升級產品。所以中國市場幫了IPG的大忙，整機走量攤薄成本，光纖激光器的應用就繁榮起來，整個產業鏈滾動發展。

但是IPG對中國市場抱怨很大。這也是歐美科技企業的常態，對中國市場愛恨交加，情緒復雜。

IPG五年的股價走勢

從IPG的股價走勢看，到2018年初，比2014年翻了三倍多，大牛股的感覺。但是2018年就跌了50％，比較慘。這是為什么？是不是大族激光對IPG生了二心，自己搞了光纖激光器？并沒有，大族其實是一直支持IPG的。2018年IPG的業績也繼續增長。

IPG發言人在2018年7月31日的二季度業績說明會是這樣說的：

記者問：早上好。在中國，特別是在銳科這個試圖上市的過程中，您是否看到競爭環境發生任何變化？

IPG發言人：相對來說，我們不相信銳科有未來。從產品的質量和在沒有外協的幫助下的競爭來看，銳科僅有極其有限的機會，燒蝕市場是瘋狂的。對于像銳科這樣的中國公司，他們摧毀了市場。他們降價再降價，在很小的利潤率范圍內運營，他們實際上破壞了市場價格。每一年，（包括今年），他們的價格幾乎下降50％甚至更多，這真是太瘋狂了。我們不明白他們是如何工作的，令人難以置信。

這是真的。在這之前的打標市場很健康，但他們摧毀了市場。現在雖然產量在增長，但在價格方面實際上已經破壞了，即使是中國的主要參與者在打標市場上也根本沒有利潤。他們正在試圖毀掉所有的供應商，當然，我們有更好的機會。我們的制造成本比“我們認為的他們的制造成本”便宜得多。但價格正在下降，這是一個主要問題。產量在增長，但是收入的增長實際上有問題，這影響了低端產品的最終收入。

我們今年非常努力地降低產品成本。同樣，從明年開始，我們推出新一代高功率光纖激光器，比現有生產線更高效，更完美，而且成本更低。從制造成本來看，我們再次下降20％至30％，并且即使在平均售價下降的情況下也支持同樣高的盈利能力，但它會影響收入。中國人實際上破壞了市場。

IPG發言人顯然非常不爽，但還是表現了對IPG的信心，認為成本沒問題。這里說的銳科，是幾個歸國博士在武漢創辦的光纖激光器企業。其實做光纖激光器的中國企業還有幾家，如在深圳的創鑫、杰普特。

銳科代表了中國眾多科技企業的煩人傾向：雖然原創不多，但是也能把技術含量不低的高科技產品鼓搗出來。然后在中國特殊的研發環境里，這些中國公司熱衷于瘋狂地降低成本，以此獲得競爭優勢。

和IPG發言人聲稱的不同，中國公司確實可以在保證一定利潤的前提下猛降成本，沒有殺死市場，實際效果是讓應用快速推廣。實際上工業激光能到現在這個普及程度，靠的就是中國兇猛的降成本和應用推廣。印度和越南這樣制造業應用需求有一定規模的國家，也用上了中國產的低成本工業激光設備，對銳科的產品還相當認可。三星在越南的工廠就用了大量中國公司的機器。

中國公司的選擇可以理解，與其投入成果未知的原創研發，不如把一定能實現的狠降成本做好。市場欣賞高性能的產品，但是低成本產品最終會占領主要的市場。中國IT互聯網企業會燒錢占領市場擠死對手，但是制造業企業還是會保證利潤的。只是在競爭之下，這種利潤率不會太高，有時顯得把高大上的高科技行業做得格調不高。

大族激光因為和IPG合作賺錢的良好關系，愿意支持IPG，作為大客戶也能享受優惠價格。大族激光的主要競爭對手是武漢的華工系公司，銳科推廣市場靠的就是同在武漢的華中激光等公司。使用銳科國產光纖激光器的競品出來時，大族和IPG一起大降價企圖擠死對手。

然而這種守著分寸的企業，也無力抵抗整個技術環境。

2010年IPG一臺20瓦光纖激光器可以賣到15萬以上，現在銳科的報價是8800，IPG實在沒法競爭。最后，大族激光自己也搞上了。據說招數很簡單，找國產廠家說要幾臺光纖激光器用用看，讓開放接口定義，找些人就山寨成功了，后來就不買了。

中國公司可以瘋狂降成本，是因為量大產業鏈齊全。例如光學鏡片，德國的要一萬，國產的只要一千。氣缸導軌之類的部件都國產化了，沒有國產化的核心部件很少。國產化推進下，成本降得很快，2015年一臺3瓦的紫外激光器賣9萬，現在2萬的已經出來了。而且中國研發人員多，將產業競爭變成了快速滿足客戶需求的競賽。

大族激光和韓國EO在越南競爭時，配置一樣的產品就便宜十幾萬，因為找IPG的部件價格便宜，而且派大批年青工程師去三星的越南工廠日夜調試。EO派出的韓國工程師人少而且頭發都白了，實在拼不過。美國公司的自動化激光設備工期要半年，中國公司直接30％報價，工期一個月。而且美國那邊是快退休的老工程師做，退休了就沒人會做了。

大批消費電子行業企業都在深圳東莞一帶，就算是武漢的企業派人過來常駐也容易。產品推出的時候，有問題是一定的，但可以到現場立刻改進，過一陣子就非常穩定了。這樣工業激光在消費電子行業就成了標準應用，價格也變白菜了，又普及到其它行業去了。

在中國這個研發環境里，會覺得工業激光設備并不難造。幾個人就敢開公司找各廠家采購到各種部件組裝起來，賣打標機之類的標準設備，90年代30萬一個的，現在2萬塊錢一個（就是IPG發言人說摧毀了市場的東西）。這種公司雖然不怎么搞研發，但是把普及應用推廣做好，也能幫上游廠家擴大市場。這種現象在國外就比較罕見。中國搞工業機器降成本實在太厲害。

其實印度越南人看到這些機器，真要去想，多半會和懂行的中國人一樣，認為這種東西沒什么難做的。但是印度越南人都不會去做這些機器，實在無利可圖。中國人自己做也就10％的利潤率，印度越南要在本地生產，各種配套都沒有，哪怕是最簡單的鈑金也不一定有。而且降成本一定要有足夠的量。印度越南自己生產一個條件也沒有，還是找中國公司買最合算。

就算政府補貼去做這種行業，總得有一定的利潤率才做得下去，不然長期補貼也不是辦法。所以，看似簡單容易的東西，反而是不會去做的。

其實還有一個辦法，就是到中國的低成本環境來開廠：蹭成本。例如光波公司（名字就叫光波），以前生產線在美國，后來就把低功率生產線轉到深圳來了。這個公司也不是說有什么研發優勢，就是到深圳生產成本低，在國際上競爭力增強。老板是美籍華人，所以對降成本這一套能理解。為什么說是“蹭成本”，因為對中國沒什么技術貢獻。但是還是能看出美國公司與中國公司的風格差異。

按美國對高科技公司的理解，客戶應該尊重公司給出的技術產品，行業是技術驅動的，客戶不能急，要等技術公司做出越來越厲害的產品，銷售要等技術人員高大上的研發，工作節奏慢，下班時間找不到人。但是中國公司的理解不一樣，雖說是高科技行業，光纖激光器也算是正宗的高科技產品，但硬是弄成了銷售公司。客戶有需求了，銷售就來追了，技術人員就得去客戶那現場排錯。銷售至上，技術服從銷售任務。光波這樣的美國公司雖然說來降成本了，但是節奏還是對不上，有時訂單來了卻沒貨。

IPG為什么不來中國開廠降成本？它一半的生意在中國，中國市場成就了它，到中國開生產廠本來是很正常的思維。

但是真不敢來，被山寨的風險無法承受，所以只在北京開了銷售和技術支持公司。IPG還有些技術優勢，如2000瓦以上的高功率設備占有率不錯。但是這也不能說有多保險，銳科等公司已經在做高功率設備了，1萬瓦的都已經有了，只是還不穩定，沒有什么本質的困難說做不出來。IPG的股價大跌可以理解。

在IPG面對的市場，工業激光設備在取代傳統加工設備，光纖激光器在取代傳統激光器，整個行業看上去一片光明。但是中國公司已經占領了低功率市場，成本降得無法理解。從前蘇聯傳下來的半導體激光技術發展成了光纖激光器，因為中國的巨大需求與降成本推廣興盛起來。這個市場未來會變成什么樣，沒有人知道。